愚人節(jié)：為什么我們會(huì)對(duì)謊言深信不疑？

　　被騙并不總是那么糟糕，它也有積極的一面。題圖：Instagram

　　作者 | 唐義誠(chéng) 中科普心理健康促進(jìn)中心

　　愚人節(jié)又叒叕來(lái)了！想起去年的今天，被老同學(xué)拉出去吃飯，說(shuō)是她要結(jié)婚了，然后我們聊了大半天，她把請(qǐng)柬遞給我，說(shuō)現(xiàn)在打開(kāi)她不太好意思，讓我回家再打開(kāi)。結(jié)果我回家打開(kāi)一看：“恭喜你被整了”……

　　當(dāng)然，“被整”這件事絕不僅發(fā)生在愚人節(jié)當(dāng)天，調(diào)查研究表明：夫妻之間每交流10次就有一次在說(shuō)謊，在2019上半年，110平臺(tái)受理的45歲以上中老年人受騙舉報(bào)就超過(guò)2萬(wàn)次，或許，謊言與欺騙早已成為人類(lèi)社會(huì)的一部分。

　　無(wú)論是被好友整蠱，被渣男騙感情，還是被不法分子騙取錢(qián)財(cái)，相信絕大多數(shù)被騙過(guò)的人都會(huì)打心底問(wèn)過(guò)自己“這么低級(jí)的套路，我怎么就會(huì)上當(dāng)了呢？”

　　今天我們就講述一下，怎么從心理學(xué)角度看受騙這件事~

　　《匹諾曹》插畫(huà)，Instagram

　　為什么我們很容易錯(cuò)信他人？

　　通常情況下，大部分人的頭腦里并沒(méi)有“防騙”這根弦。

　　心理學(xué)家蒂姆·萊文（TimothyR. Levine）曾提出“默認(rèn)真話(huà)理論（Truth-defaulttheory）”，指的是當(dāng)有人跟你說(shuō)話(huà)的時(shí)候，不管他說(shuō)的是什么，你總是默認(rèn)他說(shuō)的是真話(huà)，并不是你完全不懷疑他。你可能會(huì)覺(jué)得他表現(xiàn)得有點(diǎn)怪，但是你會(huì)先幫他找理由解釋?zhuān)挥挟?dāng)疑點(diǎn)已經(jīng)實(shí)在太多、太明顯了，你才可能意識(shí)到這個(gè)人是不是在騙你。

　　心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了“默認(rèn)真話(huà)理論”，他們每次邀請(qǐng)一位受試者到教室做一套知識(shí)測(cè)驗(yàn)題，做得好有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。題目都比較偏門(mén)，但是你有一位搭檔和你一起商量著做。測(cè)驗(yàn)剛開(kāi)始不久，負(fù)責(zé)監(jiān)督的老師接到一個(gè)電話(huà)，就出門(mén)打電話(huà)去了。這時(shí)候搭檔就會(huì)提示受試者，說(shuō)你看講臺(tái)上有個(gè)信封，也許答案就在那個(gè)信封里，咱們看看答案吧！

　　有些受試者為了拿獎(jiǎng)金，同意了作弊。當(dāng)然他不知道的是這一切都是演戲，搭檔其實(shí)是個(gè)研究人員，那個(gè)監(jiān)督老師接電話(huà)也是故意的。

　　接下來(lái)，實(shí)驗(yàn)人員會(huì)問(wèn)受試者，說(shuō)你剛才作弊了嗎？有的作弊者說(shuō)沒(méi)有，實(shí)驗(yàn)人員就進(jìn)一步逼迫他，說(shuō)那我等會(huì)兒再問(wèn)問(wèn)你的搭檔，你猜他會(huì)怎么說(shuō)呢？有的作弊者表現(xiàn)非?；艔?，有的卻能自始至終都很鎮(zhèn)定。

　　研究人員就這樣拍攝了44份問(wèn)話(huà)的錄像，其中所有人都說(shuō)自己沒(méi)有作弊，但是只有22個(gè)人說(shuō)的是實(shí)話(huà)，剩下22人說(shuō)的是假話(huà)。

　　問(wèn)題來(lái)了，單看錄像，請(qǐng)問(wèn)你有多大把握正確判斷，誰(shuí)說(shuō)的是實(shí)話(huà)，誰(shuí)說(shuō)的是假話(huà)呢？

　　千萬(wàn)別過(guò)度自信。好幾個(gè)心理學(xué)家，請(qǐng)了社會(huì)上各種人來(lái)看這些錄像，有警察、法官、心理醫(yī)生，有中央情報(bào)局的間諜網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人，結(jié)果是這些人的判斷準(zhǔn)確率都非常低，平均只有54%。

　　基本等于瞎蒙。

　　《匹諾曹》插畫(huà)，Instagram

　　但是研究者發(fā)現(xiàn)，人們判斷出錯(cuò)的比例不是對(duì)稱(chēng)的。如果錄像里的人說(shuō)的是真話(huà)，人們一般不會(huì)冤枉他，會(huì)認(rèn)可他說(shuō)的是真話(huà)；但如果錄像里的人說(shuō)的是假話(huà)，人們常?？床怀鰜?lái)他說(shuō)的是假話(huà)，總是以為他在真話(huà)。

　　由此可見(jiàn)，我們很容易錯(cuò)信他人，這一點(diǎn)即使經(jīng)驗(yàn)豐富的心理學(xué)家也難以幸免。

　　為什么我們?nèi)绱巳菀族e(cuò)信他人呢？根據(jù)進(jìn)化心理學(xué)，我們?nèi)菀资茯_是因?yàn)槿祟?lèi)發(fā)展到今天，已經(jīng)變成了一種社會(huì)性的動(dòng)物，當(dāng)人類(lèi)互相支持，幫助的時(shí)候，我們會(huì)獲得心理上的溫暖，和滿(mǎn)足感。社會(huì)之所以還能正常運(yùn)行，是因?yàn)槲覀冊(cè)敢庀嘈拍吧恕?/p>

　　值得一提的是，大多數(shù)時(shí)候，容易輕信他人的特點(diǎn)是維護(hù)社會(huì)運(yùn)行的基礎(chǔ)，是具有高度適應(yīng)性的。試想：同事送你兩張電影票，你會(huì)懷疑他是在設(shè)計(jì)陷害你嗎？你到一個(gè)陌生的地方出差，點(diǎn)了個(gè)外賣(mài)，你會(huì)懷疑菜里有毒嗎？同事今天比往常提前下班了，你會(huì)懷疑她是跟外國(guó)情報(bào)機(jī)關(guān)接頭去了嗎？

　　拿愚人節(jié)舉個(gè)例子：愚人節(jié)的整蠱其實(shí)可以增進(jìn)彼此之間的感情，如果你對(duì)所有人都保持了高度警惕，固然沒(méi)有人會(huì)再去欺騙你了，但是你也許也因此少了體驗(yàn)到許多人際樂(lè)趣。這是因?yàn)椋覀冇肋h(yuǎn)都不可能做一個(gè)既不會(huì)輕易被騙，又特別合群的人。這是基因的矛盾，此事古難全。長(zhǎng)期存在的弱點(diǎn)必定有優(yōu)點(diǎn)的一面，都是兩難的選擇。偶爾被騙，是合理的代價(jià)。

　　《匹諾曹》插畫(huà)，Instagram

　　越懷疑別人越容易被騙？

　　當(dāng)然，如果你偏要與演化遺留下來(lái)的本能作對(duì)，在生活中時(shí)刻保持警惕，認(rèn)為這樣就可以不被騙了，你依然想錯(cuò)了。心理學(xué)研究表明：總是懷疑別人的人反而比愿意信任別人的人更容易被騙。

　　多倫多大學(xué)的兩位心理學(xué)家做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他們找到了一批受試者，在他們參加實(shí)驗(yàn)之前，先對(duì)他們進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化判斷，知道他們是高度信任者還是低度信任者。高度信任者是傾向于相信別人的人，低度信任者不輕易相信別人。接下來(lái)，他們又找來(lái)另外一群學(xué)生進(jìn)行模擬面試，要求其中一部分學(xué)生說(shuō)實(shí)話(huà)，另一部分學(xué)生則要在幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上說(shuō)謊。最后，他們讓受試者觀看這些學(xué)生的錄像帶，要求他們找出在面試中說(shuō)謊的人。

　　結(jié)果表明，高度信任者的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)低度信任者，這是為什么呢？這是因?yàn)?，傾向于信任別人的人看似容易受騙，這是因?yàn)樗麄兘?jīng)常會(huì)參與比較大范圍的，有更高風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)互動(dòng)，在這樣的互動(dòng)中，難免會(huì)有被欺騙的地方，但他們也會(huì)因此鍛煉自己判斷別人謊言的能力。而不愿相信別人的人只愿意與熟悉的小圈子互動(dòng)，這導(dǎo)致他們和別人互動(dòng)的機(jī)會(huì)比較少，因此，反而會(huì)缺乏洞察別人意圖和動(dòng)機(jī)的機(jī)會(huì)。

　　這個(gè)心理規(guī)律解釋了：為什么我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)許多老年人雖然總是質(zhì)疑家人對(duì)自己所說(shuō)的話(huà)，卻對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的虛假?gòu)V告深信不疑？老年人長(zhǎng)期處在熟悉的小圈子里，即使有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也很難洞察他人行為背后的動(dòng)機(jī)，最終落入不法分子的騙局。

　　《匹諾曹》插畫(huà)，Instagram

　　如何識(shí)別他人的謊言？

　　由此可見(jiàn)，想要避免被別人欺騙，反而需要更加坦然地相信別人，獲得更大的社交圈子。當(dāng)然，在人際互動(dòng)中積攢社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的長(zhǎng)期投資，在生活中，面對(duì)別人善意或者惡意的欺騙，我們也需要一些鑒別謊言的實(shí)用技巧。

　　要確定別人是否在說(shuō)謊，我們可以觀察他與平時(shí)的言行是否一致，如果對(duì)方的行為出現(xiàn)反常，往往是說(shuō)謊的線(xiàn)索。很多測(cè)謊專(zhuān)家運(yùn)用的就是這個(gè)方法，他們會(huì)預(yù)先測(cè)試研究對(duì)象的正常反應(yīng)，記錄一系列的參數(shù)，隨后提出一系列的問(wèn)題，觀察這些參數(shù)是否發(fā)生了明顯的波動(dòng)，作為判斷的依據(jù)。如果愚人節(jié)當(dāng)天，有一位平素性格大大咧咧的朋友突然偷聲細(xì)氣地與你說(shuō)話(huà)，你就需要小心自己被他整蠱了。

　　多角度定位真相也是識(shí)破謊言的好方法，說(shuō)一個(gè)謊，就得用更多的謊言來(lái)彌補(bǔ)，如果對(duì)方說(shuō)謊，是很難做到各個(gè)角度都相互呼應(yīng)、邏輯自洽的。所以說(shuō)，想要識(shí)破謊言，就可以從不同角度提問(wèn)題，看看他的答案是不是自洽，是不是能自圓其說(shuō)。所以，揭穿謊言最好的方法，就是讓撒謊的人多說(shuō)話(huà)，而不是少開(kāi)口。

　　除此之外，人在撒謊的時(shí)候還有很多小動(dòng)作，比如他們的腳會(huì)對(duì)著出口，他們會(huì)捧著些東西擋在自己身前，他們還會(huì)無(wú)意識(shí)地把音調(diào)壓低很多，顯得自己誠(chéng)懇可信。

　　看到這里，也許你知道了為什么人類(lèi)天性不擅于識(shí)別謊言，同時(shí)，你也掌握了防止受騙的“反套路”方法，當(dāng)然，還需要強(qiáng)調(diào)的是：維系人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的永遠(yuǎn)是信任，生命不可能在謊言中開(kāi)出燦爛的鮮花。最后，愿心理學(xué)成為你理解人性與保護(hù)自我的心智工具，讓你的世界中多一些真誠(chéng)，少一分虛假。

　　《匹諾曹》插畫(huà)，Instagram